Ziel des IfA | DAT HändlergruppenMonitor ist die Entwicklung der größten Automobilhandelsgruppen in Deutschland aufzuzeigen, um davon ausgehend wesentliche Trends im Konsolidierungs- und Konzentrationsprozess der Branche herauszuarbeiten. Darüber hinaus zielt die Untersuchung darauf ab, die zukünftigen Handlungserfordernisse in den relevanten Aktionsfeldern der Branche darzulegen sowie die strategische Ausrichtung der top Handelsgruppen zu analyisieren.

Zur Datenerhebung wurden mehr als 160 Automobilhändlergruppen in Deutschland angeschrieben und gebeten, ihre Kennzahlen zu den Bereichen Neu- und Gebrauchtwagenverkauf sowie im Hinblick auf Umsatz- und Mitarbeiterzahlen zur Verfügung zu stellen. Auf dieser Basis bildet das Institut für Automobilwirtschaft (IfA) dann jeweils separate Rankings für die Bereiche Neuwagen, Gebrauchtwagen, Fahrzeugverkäufe (gesamt), Umsatz und Mitarbeiter. 

Die zentralen Erkenntnisse für das analysierte Geschäftsjahr 2025 lauten:

• Beim Neuwagenabsatz zeigt sich: Im deutschen Gesamtmarkt steigen 2025 gegenüber dem Vorjahr die Pkw-Neuzulassungen um 1,4 Prozent. Das Absatzvolumen der TOP 100 Händlergruppen wächst hingegen stärker. So setzen die größten 100 Automobilhandelsgruppen 2025 mit 885.399 Fahrzeugen etwa 2,3 Prozent mehr Neufahrzeuge ab als 2024. Der überdurchschnittliche Absatzzuwachs bei den TOP 100 Automobilhändlergruppen führt zu einem höheren Anteil am deutschen Gesamtmarkt: 31,0 Prozent gegenüber 30,7 Prozent im Jahr 2024.
• Ebenfalls über dem Vorjahresniveau liegen 2025 die Verkaufszahlen der TOP 100 Automobilhändlergruppen im Gebrauchtwagengeschäft. Sie setzen mit 855.146 Gebrauchtwagen rund 2,4 Prozent mehr Fahrzeuge ab – gegenüber 834.814 Gebrauchtwagen im Jahr 2024. Der Gebrauchtwagen-Gesamtmarkt ist im Jahr 2025 weniger stark gewachsen – um rund 0,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf 6,51 Mio. Besitzumschreibungen. Damit steigt der Marktanteil der TOP 100 Händlergruppen im Jahr 2025 von 12,9 auf 13,1 Prozent.
• Die TOP 100 des Umsatzrankings erzielen 2025 mit rund 64,8 Mrd. Euro nominal 5,7 Prozent mehr als im Vorjahr. Der Branchenumsatz steigt laut neuer ZDK-Reihe um 3,8 Prozent auf vorläufig 243,2 Mrd. Euro. Bereinigt um den allgemeinen Verbraucherpreisindex beträgt das Branchenplus 1,6 Prozent. Unterschiedliche Unternehmensstrukturen und Agenturumsätze begrenzen die Aussagekraft des Vergleichs. 
• Auch bei der Beschäftigung zeigen sich Wachstumsimpulse: Die TOP 100 des Beschäftigtenrankings zählen 2025 insgesamt 106.828 Personen (+5,7 Prozent). Die neue ZDK-Branchenreihe steigt zugleich auf 705.000 (+1,3 Prozent), bleibt aber knapp unter dem Ni-veau von 2019. Die TOP 100 entsprechen rund 15,2 Prozent dieser breiter abgegrenzten Branchenpopulation. 
• Trotz steigender Absatz- und Umsatzzahlen sinkt die durchschnittliche Umsatzrendite vor Steuern (EBT): Für die Unternehmen aus dem TOP 100 Kreis liegt sie 2025 durchschnittlich bei 1,4 Prozent, nach 1,8 Prozent im Vorjahr. Sie bleibt damit dennoch über dem Ver-gleichswert des Markenhandels von 1,0 Prozent. 

Daneben geht die Studie auf die Situation, die aktuellen Herausforderungen sowie die strategische Ausrichtung der Unternehmen ein. 

Kooperationspartner des HändlergruppenMonitors ist die Deutsche Automobil Treuhand (DAT). 

Die DAT ist ein international tätiges Unternehmen der Automobilwirtschaft, das umfassende Kraftfahrzeugdaten erhebt, ergänzt, erstellt, aufbereitet, strukturiert und dem Markt dann flächendeckend über unterschiedlichste Medien und Softwarelösungen zur Verfügung stellt. Die DAT versteht sich als neutrales Bindeglied zwischen den unterschiedlichen Interessengruppen der Automobilbranche und wird seit 90 Jahren von ihren Gesellschaftern VDA, VDIK und ZDK getragen. Ein aus verschiedenen Verbraucherverbänden gebildeter Beirat überwacht die Aktivitäten und insbesondere die Wahrung der uneingeschränkten Neutralität der DAT im Sinne der privaten und gewerblichen Verbraucher. 

Das 1931 gegründete Unternehmen ist damit die neutrale Dateninstanz und das Kompetenzzentrum der automobilen Wirtschaft.

Weitere Informationen unter https://www.dat.de/top100/