IfA Autohausgipfel 2024

13. und 14. Juni in der Zukunftswerkstatt 4.0

Händler sprechen für Händler!

Der IfA Autohausgipfel bietet Entscheiderinnen und Entscheidern aus Autohäusern und Handelsgruppen eine einmalige Plattform der Information, des Austausches und der Vernetzung. In den Foren und auf den Marktplätzen berichten und diskutieren ausschließlich Vertreterinnen und Vertreter aus Autohausunternehmen über ihren Umgang mit aktuellen Herausforderungen. Dies gewährleistet einen einmaligen Praxisbezug und ermöglicht den Teilnehmenden einen Austausch auf Augenhöhe. Der IfA Autohausgipfel möchte damit einen Beitrag leisten, die Geschäftsmodelle, Leistungsangebote und Prozesse der Autohäuser fit für die Zukunft zu machen. Der offene Austausch von Erkenntnissen, Wegen und Kniffen bildet den Kern des neu geschaffenen Formats. Das Konzept und die Räumlichkeiten der Zukunftswerkstatt 4.0 liefern dazu das passende Umfeld. Teilnehmende wählen nur die für sie aktuell relevanten Formate des zweitägigen Autohausgipfels aus. Damit wird eine Teilnahme am IfA Autohausgipfel zur hocheffizienten Ideenbörse und Netzwerkplattform für Autohausverantwortliche.

Tag 1: Zukunftsforum Autohaus

Die Fachkonferenz mit Netzwerkabend

13. Juni ab 14:00 Uhr mit anschließender Abendveranstaltung

Themenschwerpunkte:
1. Back to Reality: Gebrauchtwagenhandel im Jahr 2024
2. Neue Marken beleben das Geschäft

Das Zukunftsforum Autohaus taucht in diesem Jahr in zwei Themen ein: Die Ausgestaltung des Gebrauchtwagengeschäfts und Fragen rund um die Portfolioerweiterung um neue Marken. Im Rahmen von Impuls-Statements zeigen Vertreterinnen und Vertreter von Autohausunternehmen ihre Perspektiven zu diesen beiden Themenkomplexen auf. Sprechen werden ausschließlich Händlerinnen und Händler, die sich in den Bereichen durch besonders neuartige und erfolgreiche Ansätze hervortun. Jedes Forum wird mit einer Diskussion unter den Vorreitern abgebunden. Die vorgestellten Ansätze können im Rahmen des abendlichen Get-togethers vertieft und wertvolle Kontakte geknüpft werden.

Kooperationspartner:

Tag 2: Retail Strategy Circle

Der Strategietag mit Ideenpool

14. Juni ab 09:00 bis ca. 15:30 Uhr
 

Themenschwerpunkte:
1. Autohaus- und Gruppenstrukturen zukunftsfähig ausrichten

2. Handels- und Serviceprozesse optimieren

3. Anhand gezielter Differenzierung den Unterschied machen

4. Nachhaltigkeit als Chance begreifen und Energiekosten senken

Der kompakte Strategietag bietet einerseits Möglichkeiten zur aktiven Teilnahme an Fokus-Sessions mit Branchenexperten. Andererseits können sich die Teilnehmenden an Marktplätzen mit Autohausverantwortlichen über ihre Erfahrungen bei der Umsetzung ihrer Strategien austauschen.

Die Teilnahme am Retail Strategy Circle ist Vertreterinnen und Vertretern von Autohäusern, Werkstätten und Automobilherstellern vorbehalten.

Kooperationspartner:

Wer die Ware hat, macht auch das Geschäft. So einfach war das Gebrauchtwagengeschäft in den vergangenen Jahren zu beschreiben. Das Gebrauchtwagenjahr 2024 wird jedoch durch eine Rückkehr in den Käufermarkt geprägt sein – der Ausflug in den Verkäufermarkt ist beendet. Darauf lassen unter anderem steigende Standzeiten und sinkende Deckungsbeiträge schließen. Nun gilt es frühzeitig die Weichen richtig zu stellen, damit das Geschäft mit den Gebrauchten auch weiterhin ertragsstark bleibt. Das Gute daran: Die Möglichkeiten zur Ausrichtung dieses Stellwerks sind erfreulich groß. Zurecht wird das Gebrauchtwagengeschäft auch als Königsdisziplin des Autohausgeschäfts bezeichnet. Unter der übergeordneten Klammer „Back to Reality: Gebrauchtwagenhandel im Jahr 2024“ geht das Forum konkreten Ansätzen und Perspektiven rund um die folgenden Themenkomplexe nach.

1. Die richtigen Strukturen aufbauen: Zentralisierung vs. Dezentralisierung von Fahrzeugbewertung, Aufbereitung oder Preissteuerung, Gebrauchtwagenzentrum oder Local-Hero, Erhöhung der Effizienz in den internen Prozessen, Tools und Anwendungen mit einem tatsächlichen Mehrwert
2. Mit gebrauchten E-Fahrzeugen Geld verdienen: unsichere Nachfrage, neue Anforderungen an die Bestandshaltung, hohe Wertverluste, neue Fragestellungen der Fahrzeugbewertung
3. Über Marketing und Leadmanagement Neukunden gewinnen sowie Bestandkunden binden: die Macht der Online-Marktplätze, regionales Kirchturmgeschäft vs. überregionaler Online-Seller, Lösungen der Kundenloyalisierung, neue Ansätze im Marketing, die richtigen Finanz- und Mobilitätsdienstleistungen
4. Marktentwicklungen richtig auf das eigene Geschäft übersetzen: Volumenseitige Entwicklung des Marktes, Entwicklung der Nachfragesituation einzelner Fahrzeugkategorien, Bedeutung des freien und des Markenhandels, neue Akteure und neue Konzepte, Zunahme des Hersteller-Pushs, Umgang mit hohem Zinsniveau
5. Die richtigen Zukaufquellen und Abverkaufkanäle wählen: Chancen und Risiken einzelner Ankaufskanäle, Herstellerkonzepte, B2B und B2C Abverkaufkanäle

Sie heißen Wey, BYD, Ora, Nio, Vinfast, Microlino, Fisker und Co. Neue Marken aus unterschiedlichen Herkunftsländern haben sich zum Ziel gesetzt, den europäischen Automobilmarkt aufzumischen und drängen seit 2023 mit Hochdruck in die Schauräume. Die Neuzulassungsstatistiken legen jedoch offen, dass die Käufer nicht sehnsüchtig auf diese Marken warteten. Es bedarf daher wohl keiner Glaskugel um zu prognostizieren, dass nicht allen Marken der Durchbruch gelingen wird. Erforderlich ist sicherlich etwas Durchhaltevermögen und die richtige Vertriebs- und Servicestrategie. Dass der Vertrieb der Fahrzeuge dieser Marken nicht zwingend auch komplett neue Vertriebsansätze erfordert, zeigen die Zulassungsstatistiken ebenso. So verzeichnen aktuell gerade die Newcomer, die auf etablierte Handels- und Servicepartner setzen, den größten Erfolg. Autohausverantwortlichen stellt sich nun die Frage, auf welche Marken sie setzen sollen. Unter der übergeordneten Klammer „Neue Marken beleben das Geschäft“ geht das Forum konkreten Ansätzen und Perspektiven rund um die folgenden Themenkomplexe nach.

1. Investitionsbedarfe und Vergütung: Anforderungen an eine Partnerschaft, bauliche und systemseitige Integration in die bestehenden Strukturen, Ausgestaltung des Vergütungsmodells
2. Service und Dienstleistungen: Pläne zur Ausgestaltung des Servicenetzes, Teileversorgung, technischer Support, Angebot von Finanz- und Mobilitätsdienstleistungen sowie Lösungen für den Flottenmarkt
3. Zusammenarbeit mit Herstellern und Importeuren: Kultur, Transparenz, Verlässlichkeit, Erreichbarkeit, Unterstützung und Kooperation, Entscheidungsgeschwindigkeit, organisatorische Struktur der Partnerbetreuung
4. Produkt- und Modellstrategie: Modellpalette und -strategie, Antriebskonzepte, Fahrzeugverfügbarkeiten und Produktqualität
5. Marktpotenzial und Markterschließung: Längerfristige Pläne zur Ausgestaltung des Vertriebssystems, Kundensegmente, Kundenrückmeldungen, Absatzziele, Lieferfähigkeit, Zugang zu Kundengruppen, aktuelle Nachfragesituation und Zwischenfazit zur Entscheidung
   

Der kompakte Strategietag bietet einerseits Möglichkeiten zur aktiven Teilnahme an Fokus-Sessions mit Branchenexperten. Andererseits können sich die Teilnehmenden an Marktplätzen mit Autohausverantwortlichen über ihre Erfahrungen bei der Umsetzung ihrer Strategien austauschen.

Fokus-Session 1

Im Automobilhandel heiraten: Wie funktionieren Fusionen?

Norbert Irsfeld, Prudentes

Fokus-Session 2

Wo stehe ich und wo die anderen? Kennzahlenbasiertes Benchmarking

Stefan Reindl, IfA

Fokus-Session 3

(Ältere) Autohäuser – Energiekosten senken, Nachhaltigkeit steigern Erich Koller, energie-effektiv

Fokus-Session 4

Automarken aus Fernost - wer kommt, wer bleibt?
Benedikt Maier, IfA

Marktplatz mit Themenschwerpunkten

Autohaus- und Gruppenstrukturen zukunftsfähig ausrichten

1. Aus zwei mach eins – Learnings aus der Umsetzung einer Fusion
   - NOWAG Gruppe
2. „MaschekOne“ Chancen und Grenzen einer Ein-Standort-Strategie
   - Maschek Automobile

Handels- und Serviceprozesse optimieren

1. Konzeption und Integration einer Digitalisierungsstrategie
   - Widmann Gruppe
2. KI und Automatisierung in der Serviceannahme
   - Kestenholz Gruppe
3. Ein erfolgreiches Gebrauchtwagengeschäft erfordert klare Prozesse
   - Autowelt Prusseit

Anhand gezielter Profilierung den Unterschied machen

1. Das nachhaltige Autohaus
   - Autohaus Frascoia
2. Sportsponsoring auf höchstem Level
   - Autohaus Rosier
3. Erlebniszentrum der Mobilität: Autos, Fahrräder, Boardinghouse und Mitarbeiterwohnungen unter einem Dach
   - Grill Gruppe

Einige Themenschwerpunkte sind bisher angefragt.